Comment réussir sa campagne de crowdfunding ?

 Le crowdfunding est en vogue, et l’Europe est plutôt dynamique en la matière. La jeune génération y voit en effet un moyen de financer leur projet à travers une communauté en ligne. Également connue sous le nom de financement participatif, cette démarche intervient aux côtés des solutions de financement traditionnelles tels que les prêts bancaires. D’ailleurs, tous les secteurs d’activité sont désormais concernés par cette pratique. Mais avant de se lancer dans cette aventure, il faut une préparation méthodique. Voici donc quelques conseils pour réussir votre campagne de crowdfunding.

Ne brûlez pas l’étape de la préparation

On ne se lève pas un matin en se disant : « tiens je vais lancer une campagne de crowdfunding aujourd’hui ». Récolter des fonds n’est pas chose facile, d’autant plus que vous ne pouvez pas convaincre votre communauté de vive voix.

Ce genre d’opération se réfléchit, se murît et se prépare. Ainsi, n’hésitez pas à parler autour pour consulter diverses opinions et peser le pour et le contre. En effet, bien que vous croyiez en la viabilité de votre projet, les avis extérieurs vous aideront à avoir du recul. Toutes ces idées permettront d’un côté à appuyer votre décision, et de l’autre, à vous remettre en question.

Préparez votre budget

Non, l’organisation d’une campagne de crowdfunding n’est pas gratuite bien que l’inscription sur certaines plateformes se fait gratuitement. Toutefois, il faudra mobiliser vos propres fonds pour la promotion de votre opération. En général, les porteurs de projet lancent une campagne de communication sur les réseaux sociaux pour créer une communauté et offrir une meilleure visibilité à leur business. Et pour cela, les publications sponsorisées, les partenariats avec les influenceurs sont garantissent une meilleure efficacité. N’hésitez pas à tirer profit de tous les outils à votre disposition.

Par ailleurs, toujours dans le cadre de votre campagne marketing, vous devez allouer un budget pour la création de vos contenus. Ceux-ci doivent être dynamiques afin de capter l’attention des internautes. Préférez dans ce cas les supports de nature multimédia, à savoir articles, vidéos, interviews, démos, infographies, podcasts, etc. L’objectif principal est d’aider votre public à découvrir votre projet sous tous les angles. Privilégiez dans votre contenu une large bande de supports concis, courts, ciblés, facilement compréhensibles et partageables. Et pour avoir un rendu professionnel, confiez-en la création à des spécialistes, tout en l’adaptant à votre positionnement.

Choisissez la plateforme

La multiplication des plateformes spécialisées donne une nouvelle dimension au marché du financement participatif. Mais surtout, elle nous met dans l’embarras. Votre choix est pourtant crucial, car il détermine le succès de votre projet. Et comme beaucoup d’entrepreneurs, vous serez surement tenté de vous inscrire sur les sites les plus prisés en ce moment. Parmi les portails les plus populaires, trois noms se démarquent :

• Ulule : c’est le leader en Europe, et également celui qui affiche un meilleur taux de réussite. La plateforme propose ses services à tous les profils d’utilisateurs, comme les créateurs d’entreprise, les citoyens ou les entreprises.
• Kickstarter : c’est l’une des plus anciennes et plus grandes plateformes de crowdfunding du marché. Tout le monde peut y présenter son projet et percevoir un financement, tout en respectant une échéance fixe. Si vous n’atteignez votre objectif au deadline convenu, tous les fonds seront reversés aux investisseurs et vous n’obtiendrez rien.
• KissKissBankBank : derrière ce nom à connotation glamour se cache un portail qui vous permet de financer vos projets par le don ou la précommande.

Toutefois bien que ces plateformes soient célèbres, répondent-elles réellement à vos besoins ? Pour s’assurer de votre choix, n’hésitez pas à consulter et comparer les services proposés par les autres sites. Car aujourd’hui, il existe des sites spécialisés dans un secteur, domaine ou thème particulier. Le nombre de visiteurs y est évidemment restreint, mais le profil est ciblé. Enfin, d’autres critères doivent entrer en ligne de compte, comme les conditions d’inscription ainsi que les commissions.

Créez votre communauté

Dès lors que vous avez décidé de mettre votre projet en œuvre, il faut penser à développer votre communauté autour de votre projet. Après avoir impliqué vos proches, explorez les moyens autour de vous pouvant contribuer à la réussite de votre campagne. Et dans cette optique, les réseaux sociaux constituent vos meilleurs atouts. Comme beaucoup, n’hésitez pas à créer une page pour faire la promotion de votre campagne. Soyez créatifs et développez des systèmes de parrainage.

Vous pouvez également créer des bannières de médias sociaux des photos de profils et autres œuvres d’art pour encourager les internautes à soutenir votre cause. Évidemment, à part votre nouvelle communauté, ne négligez pas les groupes et associations existantes. Intégrez-les dans votre campagne marketing pour améliorer votre notoriété et booster vos chances à l’investissement.

À noter : vous pouvez lancer une campagne de crowdfunding sur plusieurs plateformes. Cependant, nous vous le déconseillons fortement. Déjà que la gestion d’un seul projet nécessite un processus très exigeant, vous aurez du mal à gérer deux opérations de financement participatif. La note pour la campagne de marketing digitale sera également plus salée puisque vous devez établir des stratégies adaptées pour chaque site.

Préparez les récompenses

Autrement dit, qu’allez-vous offrir à vos donateurs ? Certes, les cadeaux ne sont pas obligatoires, mais les investisseurs apprécient tout de même ce geste. Et au nombre de porteurs de projet qui proposent des contreparties, donner une forme de reconnaissance aux bailleurs est devenu une pratique courante, voire obligatoire pour certaines plateformes.

Pour cela, trouvez de lots à la fois attractifs, peu chers et en accord avec vos cibles. La valeur ou la nature de la récompense dépend de la somme investie. Dans tous les cas, assurez-vous que vous pouvez réellement offrir les récompenses.

Déterminez la durée de votre campagne

De quelques semaines à plusieurs jours, c’est à vous de définir la durée de votre campagne de financement participatif. Pour cela, il suffit de prendre en compte la taille de votre communauté sur les réseaux sociaux et le montant attendu. N’hésitez pas à consulter les projets achevés pour vous donner des idées sur sujet.

Rassurez les donateurs sur le mode d’expédition

Votre produit est peut-être prêt à l’emploi, mais son expédition est un cauchemar. Vous devez de préférence fixer un prix fixe pour la livraison, mais avec une audience mondiale, cela peut rendre l’envoi prohibitif.

Il y a ensuite le défi de faire parvenir votre produit à vos bailleurs de fonds. Le transport maritime aux États-Unis, au Royaume-Uni et dans certaines régions d’Europe est plus fiable, ce qui n’est pas le cas des régions rurales de l’Inde, de la Russie, de la Chine et de l’Afrique. Bien souvent, vous serez confronté à des cas de perte de colis. Les différents services postaux ont des niveaux de fiabilité différents. Cela peut entraîner des retards et vous ne serez peut-être pas en mesure de suivre les colis (selon la façon dont vous les expédiez). Il peut en résulter des problèmes logistiques.